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수주관리 내용 1.견적 : 견적활동은 수주 이전단계로 일반적으로 첫 거래이거나, 거래 물품의 시장가격의 변동이 있을 경우 진행된다.2.수주 : 수주는 구매를 결정한 고객으로 부터 구체적인 주문을 받는 과정. 확인사항으로 거래처, 물품 상세, 수량, 단가, 대금수금 조건, 납기, 납품처견적이 발행된 경우에는 견적 내용중 거래처, 물품 상세, 단가, 대금수금 조건3.수주등록 : 수주 접수후 회신을 하여야 하는데 일자별 가용수량, 약속가능재고가 있다. 고객(거래처) 중점화전략 등급을 설정하고, 우량 거래처 고객을 선정하여 중점화 한다. 1. ABC 분석(파레토 분석) : 파레토의 원리에 입각하여 중요한 고객 거래처만 집중적으로 관리하는 기법이다.2. 매트릭스 분석(이원표 분석) : 두가지 요인으로 분석, 이원..

판매계획의 구분 1. 장기 판매계획 : 신제품 개발, 신시장 개척, 판매경로 강화2. 중기 판매계획 : 제품별 디자인, 원가, 품질 등의 개선, 판매촉진을 위한 정책 수립, 판매 경로 및 판매자원의 구체적인 계획3. 단기 판매계획 : 제품별 가격, 판매촉진 실행방안, 구체적인 판매할당 목표매출액 결정방법 1. 성장성지표 활용 판매경향변동 이용: 과거 판매실적의 경향을 분석하여 판매예측 매출액 증가율 이용 목표매출액 = 금년도 자사 매출액 실적 x (1 + 전녀대비 매출액 증가율) 목표매출액 = 금년도 자사 매출액 실적 x (1 + 연평균 매출액 신장률) 2. 수익성지표 활용 손익분기점(BEP)활용 손익분기점 이용 목표매출액 = 고정비 / (1 - 변동비율) = 고정비 / 한계이익률 3. 생산성지표 활용 ..

(1)수요예측 수요란 재화나 서비스를 구매하려는 욕구 잠재수요 : 일반적으로 상품, 서비스 등의 필요성이나 욕구는 있으나 아직 조건이 갖춰지지 않아 소비 등에 결부되지 않은 경우의 수요유효수요 : 상품, 서비스의 구매의 동기만 있으면 바로 구매의 가능성이 있거나, 구체적으로 구매계획이 있는 경우의 수요 수요예측의 원칙 ① 예측에 있어서 오차의 발생 확률은 예측하는 기간의 길이에 비례하여 높아진다. ② 안정수요가 있는 기존의 상품, 서비스가 적중률이 높다. ③ 영속성이 있는 상품이 영속성이 없는 상품보다 예측이 어렵다. (2) 수요예측의 오차 100%맞게 예측하는건 현실적으로 불가능 장기예측 3년이상 10% 중기예측 1~3년 5% 단기예측 1년 이내 3% ※ 단기일 수록 오차가 적다는 걸 보여준다. (3)..

ERP의 발달과정 MRP : 자재소요량 관리, 자재수급관리, 재고의 최소화 MRP II : 제조자원관리, 원가절감 ERP : 전사적자원관리, 경영혁신, BPR 확장형 ERP : 기업간 협업, e-비즈니스 ERP 도입의 필요성 첫째 기업내 모든 조직과 업무가 IT로 통합되어 실시간으로 모든 정보를 통합 처리할 수 있게 된다. 둘째 Best Practice를 회사내에 적용 시켜 경영혁신(BPR)을 자동적으로 수행. 셋째 확장성을 보장, 비용을 절약 ※ ERP 도입목적 : 고객만족과 이윤극대화 ERP시스템의 특징 기능적 특징 1.다국어,다통화,다언어 지원(Global에 대응하는경영실현)2.중복업무의 배제 및 실시간 정보처리 체계 구축(원장형 통합 데이터베이스)3.표준을지향하는 선진화된 최고의실용성수용(BPR방..